A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。

我國(guó)的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國(guó)出口企業(yè)向國(guó)外中間商的報(bào)價(jià)中。

包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：

傭金＝含傭價(jià)X傭金率

傭金＝含傭價(jià)－凈價(jià)

整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：

含擁價(jià)＝凈價(jià)／1-擁金率

傭金通常以英文縮寫(xiě)字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2％，可寫(xiě)成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示傭金率為2％ 。

賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣（Discount）是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。 使用折扣方式減讓價(jià)格，而不直接降低報(bào)價(jià)，使賣方既保持了商品的價(jià)位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數(shù)量折扣、清倉(cāng)折扣、新產(chǎn)品的促銷折扣等。比如每件20美元CIF紐約減5％折扣。賣方在開(kāi)具發(fā)票時(shí)，應(yīng)標(biāo)明折扣，并在總價(jià)中將折扣減去。